2019-10-14今日，婷克丽有幸采访到张雪老师，在张雪老师的话语行间中，可以听出来张雪老师对微商行业的见解是很精辟很独到和深刻的。
张雪：微盟企管创始人、管理咨询顾问、微商实战导师
1、请介绍一下您没从事微商之前是做什么的?您是怎样接触到微商并进入到微商行业的?
“没做微商之前是做培训行业，在管理咨询公司做两年，企业培训大学做了三年。相当于我在培训行业中既有了甲方的资源，又有了乙方的资源，本来想在这个行业一直做下去，但是当时因为怀孕生子，小孩在家中无人看管，所以不得不辞职。就像很多从事微商的人一样，因为在家中看管小孩，想有更多一份收入，想体现自身的价值，所以选择了做微商。
2、如果行业外的人问您，您会怎样介绍微商行业?目前的发展趋势是什么?
“我觉得微商首先一定是移动互联网发展的必然趋势，也是中国社会发展的必然产物，最开始是有销售渠道，产品就会有销路，发展到后面，销售渠道并不能决定销路，因为每个销售渠道所存在的产品太多;后面有了广告，只要产品有知名度，产品就有了销路，后来人们发现广告并不能代表一切，然后就出现了社会化的分享;可能我会觉得广告说的我不信，但是我身边朋友说的、身边的公众平台、自媒体人说的我会相信，因此这就是微商发展的起源。”“微商的发展符合全民创业的大环境。因为8090后的人非常不甘心没有价值的在家做家庭主妇，在这种状态下微商的出现为大家提供了一个低成本低门槛创业的渠道，也是符合大家的心里需求。”
“微商究竟还能走多远，这种压货的形式究竟还能过多久，问题是在这种负面的不确定的各种疑问背后，另一方面我们会看到有很多的知名品牌有很多的传统企业都在做微商，都在纷纷进入微商，从这里可以看出微商并不是走不下去了，恰恰相反，微商其实是很有活力正在逐渐走向正规化规模化运作的。或许这些传统企业，知名品牌，大企业，进入微商的时候微商才刚刚开始，因为发展了4年，微商现在已经脱离了小品牌、草根品牌的时代，已经脱离了小作坊这种工作模式。开始逐渐走向规模化、资本化运作，我觉得真正的微商才刚刚开始。”
3、您认为微商未来怎么发展?
微商发展4年，大家都在摸索中前进，微商可能会有各种各样的负面信息，也可能确实是让很多屌丝逆袭。电商用10年成为了一个传统行业，微商也许只用了四年就成为了一个传统行业，那成为传统行业之后，当他在去发展在去运作的时候，一定会有更落地，更能真正使他成为一个行业的模式出来。所以个人非常看好微商这个行业，也非常看好各种传统企业，各种大品牌想转型微商想做微商的动作。
4、对想进入微商的品牌来讲您会给什么建议?
想进微商的品牌一定要摆正自己的位置，一定要想好为什么要进入微商，并不是说随随便便把货压给微商团队就可以的，想进微商也并不是你随便拿个产品给你找几个大团队你就是微商了，换个角度说，如果你什么都没有只有产品，你凭什么吸引大团队进来跟你干，而不是他们自己OEM(代工)。但也有很多品牌会说，我们是知名品牌，我们进微商有知名度，比其他品牌有优势，甚至还有人会说我们有哪些资源，我们可以提供哪些资源，那么我经常会反问他们一句的是，除了产品，除了品牌，除了你所依赖的这些资源之外，请问，你还有什么优势，可以吸引到团队来跟你干，我觉得这个问题是所有想进微商的人都需要思考的问题。
发展到今天，你会发现微商之间互相抢人挖团队的现象非常明显，那么在这种抢人挖团队的背后，有没有真正的想过，你凭什么去抢别人，凭什么去挖别人的团队。如果你没有一整套完整的打法，没有一整套的模式设计，没有足够有说服力走终端的营销方案的话，你是挖不到别人的团队，可能你是因为一时的知名度吸引了别人的团队，但是并不知道你是能走多远的。
5、您对目前摩能事件怎么看?
摩能事件是整个微商行业发展的必然，发展到今年你会发现很多团队很多品牌手里都压了很多货，并不只是摩能压了很多货，其他的品牌也都压了很多货，那么为什么摩能出来了，其实很简单，枪打出头鸟。
摩能既然做的很大，那么他就要承受作为很大的品牌他所需要承受的负面消息，一些典型的事例，都会压在他的头上。其实压货的事件是真的，很多微商品牌都在压货，但是压货当初也不是谁逼迫谁的，他们应该反思自己是不是当初贪小便宜，因为公司有各种活动，比如说你拿了货给你引流量、可以享受福利，可以买几送几，是不是贪这些小便宜，所以才去拿了大货，我经常会说一句话，不想贪便宜的人也就不会吃亏，你如果当初不贪这些便宜也就不会压这么多货在手上，这是每个代理商每个压了货的人都需要去反思的。
你既然压了货在手上，你有没有做一些什么动作去把这些货销出去，其实压货的事我们要辩证的去看，有的人压了货可能因为有压力就有了动力，所以全力的去做，就此做起来了。也有的人压了货每天就唉声叹气什么也不做看着货发愁，然后就压死了。那么当你手上压了一堆货，而你没有去做任何事的时候只知道闹的时候，其实这跟自己也有很大的关系。
当然我承认，很多微商品牌把货压给代理就不管了，没有一套促进终端的方案，这个是不负责任的，但是对于代理商个人自身也需要反思，自身拿货之前有没有想好拿货后能不能销出去，拿货后有没有动作去做来卖掉这些货，其实这个问题是双方的，不能全怪在品牌方身上，也不能全怪在代理商身上。
摩能事件来了，很多人说还是做分销平台好，不用压货一件代发，但是你可以去考虑那些分销平台很多量是比不上微商的，因为没有压力就没有动力，少了那些我要拼力去干的冲动，有我就动一动发货，没有也无所谓的态度。所以这个货该不该压，该怎么压，压货后要怎么做，怎么把货卖的动，这个是品牌方和代理商都需要深度去思考的问题。包括新闻媒体，包括每个人，你不要看表面说摩能怎样怎样了，很多问题你都是需要去想，需要去探讨的。
6、你最欣赏哪个微商大咖?最不喜欢哪个微商大咖?
所有的微商大咖，我认识很多，也接触很多，有深度交流的也很多，但是你让我说我最欣赏哪一个，最不喜欢哪一位还真是有点难。
所谓的大咖究竟是什么定义，什么样的人才能称之为大咖，现在的自媒体，现在自称为大咖的人太多了，这个不好说，但是我心目中真正的大咖确实是只有方雨老师一个，在微商这个行业里，有足够的阅历地位深度，以及非常受人尊敬的，也就方雨老师了，因为我个人心中真正的大咖，他不光是自己有深度有才华有见解，也不光是自己能持续的价值输出，并不是有行业地位，受人尊敬就能称之为大咖的，我心目中的大咖除了这些因素外，不仅能够度己还能够度人，能够成就别人，愿意为这个行业去发展，去贡献输出新的人才，甚至去帮助所有行业内的同行伙伴们，才是真正有胸怀的大咖。这是我的理解，我最服的确实是方雨老师。找不到最不喜欢的，因为每个人的存在，他的知名度的存在是有一定的道理的，每个人的成功也是有一定原因的，所以我不能靠自己去评价别人。
