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做了那么多年微商,居然还不知道这个?

来源:货源网
认证审核:微商货源网发布时间 2019-10-14
  今年我们会看到很多大品牌都开始启动单品切入微商市场,这无疑会挤压小品牌的生存空间,相对而言,产品之间的竞争壁垒其实并没有那么高

  今年我们会看到很多大品牌都开始启动单品切入微商市场,这无疑会挤压小品牌的生存空间,相对而言,产品之间的竞争壁垒其实并没有那么高,但就算是同款一模一样的产品,两个不同的公司去运营,结果肯定都会不一样。

  也就是说,渠道和资源才是微商可持续发展的保证。

  一个代理,一个团队再怎么厉害,如果没有公司的扶持和持续曝光,想要做起来还是很难的,这其实也是现在很多微商面临的很大问题。所谓的独木难支,就是如此。

  先抛开培训不说,如果一个产品,品牌方没有什么投入,比如说广告代言,引流曝光,那么对于小代理来说,是没归属感和荣誉感的。这些东西看似很虚,但代理需要,如果品牌方做不到,人心就会散。

  代理需要什么?仅仅是干货吗?并不是。好的方法和技巧可以让我们事半功倍,少走弯路。但除此以外,很多代理,其实也需要可以炫耀的“资本”。

  我们无法否认这些东西的合理性。假如一个品牌靠所谓的产品驱动,而不做任何的广告营销,品牌策划,结果可想而知。打个比方,如果没有不厌其烦的广告轰炸,谁知道王老吉?谁知道脑白金?它们的产品功效真的能驱动市场?想必我们心里早有答案。

  任何一个产品,想要给消费者种下心锚,最终占领市场,无一不是不厌其烦的广告轰炸,品牌营销。

  这其实是一个很简单的道理,但不知为何很多人对于“广告”竟能如此反感与不屑。

  微商往大了说是社交电商的一种存在形式,往小了说,也是一种销售渠道。既然它可以作为一种商业模式存在,那么无可避免的就是,我们需要广告。

  可能我们不会因为脑白金一遍一遍的广告去砸了电视机,但却很有可能因为一个微商刷屏就直接拉黑屏蔽。然而在本质上,两者并无差别。

  再回到我们刚刚所提到的,我们代理需要什么?除了实打实的干货以外,其实品牌方的广告营销,品牌策划是必须的。而这些又回到了一个问题上面,资源和渠道,再深入一点,其实就是资金。

  雄厚的资金实力,可以保证广告投入,品牌宣传和推广。而这些看似很虚的东西,却最能直达消费者的心理需求---“我在哪哪哪看过。”而另一方面,我们的代理在无形当中有了宣传的素材和炫耀的“资本”,自然降低了代理与消费者之间的教育成本和沟通成本。

  消费者心理都是一样的。“我在xx看过这个产品”和“我没听说过”。作为代理而言,我相信正常理性的人都会选择前者。因为这是一种信任背书,是代理卖货的“杀手锏”,有和没有,显然结果完全不同。

  我们再去思考所谓的产品驱动,其实就是靠品质和口碑去形成品牌效应,自然传播。但很短暂,因为没有利益驱使的时候,主动分享就会中断,随着而来的就是,产品驱动受阻,无法产生规模裂变,最终很有可能就夭折了。

  而解决产品驱动受阻的策略就是广告营销和品牌策划,那么在其他条件都均等的前提下,越知名的品牌取得的效果就会更明显。这就是为什么我们如果再做微商,一定要选择大品牌的根本原因。

  但很多人还是不理解这背后的商业逻辑,总觉得只要产品好,就一定能卖得好。事实上,产品好和业绩好,没有必然的因果关系。

  最后,再强调一遍。

  资源和渠道才是微商能够生存与发展的基本保证,你可以不信,但时间会给答案。


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