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做微商难道就是卖面膜吗

来源:货源网
认证审核:微商货源网发布时间 2019-10-14
  很多大学生、青年男女开始做起微商,每天在朋友圈里发点面膜、洗面奶的链接,就觉得自己在创业,在做微商。  大错特错!    其实

  很多大学生、青年男女开始做起微商,每天在朋友圈里发点面膜、洗面奶的链接,就觉得自己在创业,在做微商。

  大错特错!

  


  其实这只是在杀熟,这是做微商的大忌。大学圈子看上去很大,实则很窄,彼此谁不认识谁啊。最开始出于信任,同学买了点你的产品,好像成交量会越来越大。事实上往往在最初的阶段有少许成交后,后续的成交可以说惨不忍睹。

  为什么?一方面可能是你的产品没有十足的竞争力,另一方面同学可能被你每日的刷屏广告搞得烦了。

  当你整天想着怎么找出一个亲戚朋友同学老师卖掉产品,而不是想着把圈子做大,目标群体始终不变,那你根本就是那种“整天发广告卖面膜的”,而不是做微商。

  


  在《从0到1做微商》这本书里,梳理出很多微商只有赚钱思维,而没有微商思维。书里面提及了很多案例,比如只会在朋友圈每天刷屏发广告的“微商”,或者喜欢大量囤货但卖不出去的“微商”等等,详尽分析了这些“微商”的思维局限。

  我们不要听说朋友圈里某某卖面膜月入过万就心生羡慕,反倒要多去看看微商失败的案例,给正在做或准备做微商的自己进行一次“诊疗”,看看自己正处于哪一阶段。

  很多人连如何快速吸粉都不知道,就开始囤货卖东西,这才发现微信里不到一百个好友,购买力太差。书里记述了诸多失败案例,也给出了破解之法。比如卖化妆品快速吸粉可以去百度化妆吧,里面有两种人,一种发广告的,算是同行,可以转化为代理;另一种就是对化妆品感兴趣的人,这就是潜在客户。通过不断在此发与美容相关的文章,吸引粉丝,导流到自己的美容微信公众号上。

  


  要说做微商简单,有太多人做不好;要说做微商难,偏偏许多有灵性的人,一做就迅速做大。其实这些关键技巧——如何营销、定位、沟通、挖掘客户等等,就隔着一层窗户纸等待点破。但是做微商的朋友不会对你知无不言,他们只会告诉你赚钱如何轻松。终究还是要从真正提供观点和方法的地方吸取技巧与经验。

  凡事预则立,不预则废,在做微商之前,不如先做些功课,以免沦为微商时代大浪淘沙的牺牲品!

  做微商最难的一步,就是从0到1的这一步

  (微商洗牌时代如何突围)

  我们的朋友圈里总有一些做微商的,我跟一些做微商的朋友深入聊过,发现这些人之间差距过大,其中一些赚了足以在北上广生活的钱,有一些则整天在朋友圈发广告,但是根本没有成交量。

  原因就是第一步没走好,一步走错就步步错,再怎么努力也做不起来成交量。

  做微商的人越来越多,让这个行业越来越有挑战性。2017年过半,市场已经大浪淘沙般“清理”掉一批不够出色的微商。看上去微商不如最初几年火爆,但现在正是定盘的时候,这个时候找准方向、用对方法,就能够杀入微商领域,并站稳脚跟。

  


  做微商其实就是做平台,而做平台才是最赚钱、最长久的方式。阿里巴巴搭建平台,让小企业主、淘宝店主在上面交易;谷歌建立安卓平台,吸引世界上大部分手机使用安卓系统,吸引数以百万的开发者研发APP……互联网思维其实就是平台思维,互联网诞生之初什么都没有,只是把所有的电脑连接起来,于是就诞生了无数的东西。

  所以很多朋友本末倒置了,把微商只当成赚钱方法,总想着如何去形成一笔交易,而不是做成平台。当你有了平台,关注你的人就会源源不断而来,到时候还愁没有成交量吗?

  微信日活跃用户将近8亿,它提供了近乎前所未有的连接能力。这是一个超级大平台,而微商要做的就是在此之上建立属于自己的平台,久而久之形成自己的品牌,这才是做微商的长久之道。

  

  在《从0到1做微商》这本书里,首先讲的就是平台思维,不要着急卖产品,先维护朋友资源,扩展粉丝,积累人气,吸引一批潜在客户,再推出产品就容易多了。

  世界营销大师克里曼特·斯通说过:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,这就是最好的销售路径。”做微商,就是把自己的产品信息送入越来越多人的手机。微商目前正面临着一个洗牌时代,如何在此期间成功突围,还需要作更多的准备,以及更多的思考。


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