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教你微商怎么做,如何在微商低迷期,轻易招商

来源:货源网
认证审核:微商货源网发布时间 2019-10-14
  微商低迷期高效招商手段已经提到过,招商手段的前提是产品、模式、制度本身有竞争力。    究竟什么样的产品才叫有竞争力?比如说洗

  微商低迷期高效招商手段已经提到过,招商手段的前提是产品、模式、制度本身有竞争力。

  

教你微商怎么做,如何在微商低迷期,轻易招商


  究竟什么样的产品才叫有竞争力?比如说洗衣片基本没竞争力了,已经被立白、泉立方在市场上站稳脚跟了。酵素去年还能做一段时间,今年你再去做酵素还能做起来吗?选品是一个很根本的点。除了产品本身的功能之外,产品的品类、产品的属性都要有竞争力。产品一定要是日用场景非常紧密的才能真正在市场上立足,太偏门太窄的,对消费者可有可无的产品,功效性不明显的话就别指望了,因为微商辐射的就是一群比较浮躁的人群,他们愿意去尝试,去冒险、去探索,他们的特点是很容易喜新厌旧,一旦你的效果无法立竿见影,就很容易被他们抛弃。不排除有部分类似像小熊尼奥那样的能够火的产品,但那是极个别,不具备案例参考价值,因为可复制性太低,可借鉴的地方太少!

  究竟什么样的模式才是有竞争力?今天有竞争力的模式,级别不要超过五个级别,隐藏级别一到两个就足够了。传统的做法是各个级别都亮出来了,除了隐藏级别,这样给到消费者和意向代理的感觉是无从下手(因为你让对方无法选择),并且一味鼓吹意向拿下高级别代理,这样就导致大量的库存积压现象。目前能真正做起来的模式是从低往高一步步升级的策略。

  举个例子,比如说我现在要做一款面膜,效果反馈非常好。我用半个月时间只招690元这个级别的,可能很多人来问说有没有更高级别,你要告诉他有,但不好意思,我们现在只招690这个级别的。690元3盒给你拿去卖,之后有一系列配套的基于零售的促销活动去支持,让对方手头上的货真正卖给消费者。

  然后,这批代理会继续进货,随之再推出更高级别,比如5700的,这批新晋的5700的代理,经过690的历练,已经具备了教导新进来690代理的经验和能力,过一段时间,再推出更高级别,以此类推,整个模式都很健康。

  


  这样就能让代理体系非常稳定,都会零售,将货卖到了消费者手里。这样的模式区别于以往的压货为核心的模式,而是跟过去完全不一样的以零售为核心、真正帮代理出货的模式,很多代理就会说这个品牌真正能让你赚到钱,通过这样的级别不停从低往上慢慢升。以往的模式是高门槛,不断压货在下面代理手上,高门槛进来的都是做传统批发生意开工厂的,掏几十万做高级别不成问题,但是他们不具备招代理、零售的能力,短时间学不会这些能力,但如果让他们从零售做起,具备零售能力后再慢慢往上升,你会发现代理体系会很健康。

  很多品牌还不愿意去改变过去微商招代理的模式、框架、套路,目前只有少数品牌在打从低到高的招商手法,因为这样来钱慢,但是代理体系稳定后,往往最后收钱会更快,盈利增长也会很稳健。

  招商制度推广时,各级别的门槛、会送流量送培训打广告、最近会做半价门槛、一个下级推荐上级一次性返利多少、横向推荐会有三级返利等都讲清楚,这些只是基础。你往往还缺任务、目标分解,分解这个业绩、返利怎么做才能拿到,因为意向代理更加想评估下自己的能力究竟是匹配哪个级别的,去打消疑虑。

  比如说690的级别,你只需要送出去20或者50片免费的体验装,复购率只要能够达到百分之三十,你的货就卖出去了,你就能够赚到690。这样一算账,很多人一想我微信好友大概有两千人,那我免费派送一百片应该不是问题,这时候他就果断加入。做任务分解的好处就是能够真正让意向代理打消疑虑、毫不犹豫,因为有章可循,也能辨别清楚自己的资源状况是否匹配对应级别的任务指标。

  一味追求代理拿最高级别,这样会导致很多代理退货,因为事实证明,他们中间很多的能力根本不匹配。很多时候是因为品牌方的贪念、饥不择食所导致代理的动销能力很差,基础能力很弱,最后的结果就是这个品牌的代理队伍很容易崩盘,很容易解散,流失率高,留不住人。

  从低门槛做起,让每个级别的代理都能够慢慢升上来,通过动销让他们都具备真正实战能力零售能力,通过市场一线的拼杀慢慢升级,这样代理队伍会很稳定。能够做到这一点,就基本上成功了一半,你会发现到处都是流量了。当我们的模式让代理进来都能卖出货,赚到钱之后,你会发现你要流量来得更容易了。

  当我们的产品、制度、模式真正击中了当下微商的痛点,吻合了当下微商的诉求,用低门槛稳步上升,代理收入不断上涨的情况下,接下来又到出招的环节了。

  昨天的文章微商低迷期的高效招商手段讲到去找传统展会中做业务员的这群人,其实是讲究做销售的心理逻辑,就是要选准对象。虽然现在微商不好做,但只是行内人知道,行业外的人还沉浸在去年月流水过亿的故事里面,都以为微商很好赚钱。对微商充满乐观想象的这些人,毫无疑问很可能成为你的代理,因为他们对这个行业还充满美好的想象。这里再说下目前,当下,现时刻!几种比较容易实现招商转化的目标人群。

  


  一、中小微商品牌代理

  很多自己做中小品牌的,发现市场环境并没有想象的那么乐观,与其苦逼坚守,还不如干脆寄人篱下潜伏学习。这样能够借助他人之力维系住现有的代理,而且会省力很多。他们都具备成为优秀核心代理的能力。大的品牌把原来做自己小品牌的微商老板吸到自己旗下,变成操盘手,变成核心代理。这是我总结的发生在我身边的行业现象。有时候是因为我们的思维被局限了,认为对方就是做品牌的,压根没机会,其实你错了,往往这些人是最容易转化为你的核心代理。

  二、传统生意人、实体店老板

  这个群体其实都很想做微商,如果能设计一个模式,帮他们提高店面销售效率,提高营业额,同时让他们找到一条合理的实体店跟微商结合的模式,成交的机会很大。很多人想不到这一点,因为你在用微商的思路去思考微商,但如果你站在整体经济转型、行业的高度去思考的话,行业外是很多人想进来做微商的。这就像结婚一样,婚姻生活是很枯燥的,但还是很多人想进入婚姻的围城。

  三、锁定微商品牌直播间

  今年做微商直播的品牌非常多,看直播的很多都是品牌自己的代理,这个时候你要干的事情,不是自己去做直播,而是把直播间里打赏的说话的全部关注,逐个点开资料,他们的微信号都留在资料里面,然后你是不是就可以逐个下手了?

  所以,我们在做招商的时候,不是一味的在微信群里,不是在已经有很多僵尸粉的微信号上拼命刷全圈,你更多的是要能够捕捉目标人群的轨迹在哪里,他们上百度做推广他们上微博,他们还会上直播间,到一个更加广阔的疆域里去实现高效的招商,你会发现如鱼得水。

  今年微商行业变化很大,当下的微商局势可所谓是动荡期,这个动荡将持续相当长的一段时间,业内形式相对严峻,但行业外的微商诉求和冲动依然非常明显,为了避免动荡期,河南百消丹网络科技有限公司隶属于百消丹药业集团,是国内微商从业人群的孵化平台,平台依托集团品牌价值,资金实力、产品研发及生产优势,为您创造一个规范化的移动社交电商平台;平台以产品主义为核心,优化市场零售机制,权衡代理各阶层的利益,完善的商务培训体系,强有力的战略合作企业数据导流,线上线下的营销扶持政策,为微商从业群体创造一个良性的生态链。零门槛招募全国合伙人——现寻求全国微商大咖及运营团队进行代理、代工,品牌输出,战略合作的商务洽谈。


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