微商下半场，到底是卖货重要还是代理重要

　　在龚文祥千人微商大会上，有一个互动环节，就是几位现场嘉宾进行PK，PK的主题是：微商的未来到底是卖货重要，还是代理重要。在这一环节，参与的嘉宾从各自的角度阐述了自己的观点，分歧还是比较大的，当然，现场的辩论只是抛砖引玉，也没有一个定论和结果，在这里我就深度分析下，这两个方式区别在哪里，在微商的下半场，到底哪一个更重要。

　　在说明这两个哪个重要之前，我们要先简单梳理下微商的发展史。

　　当年微信出现之初，定位是一个通讯工具，当年的微信可没有现在的功能这么强大，只能和别人语音聊天，其实就是一个类似于邮件的功能，短邮件，通过语音的方式留言的功能。一般人使用微信只是也家人和身边熟悉的人进行联系或者留言才会使用微信。当年微信，没有微信群，没有红包，没有购物，没有各种功能。但只要有人的地方就有销售的机会，中国人的小聪明再一次得到了验证，一些人在朋友圈发一些产品的图文，居然还有人有兴趣买，因为朋友圈基本都是熟人，因此也没有什么支付宝之类的安全的支付监管，就直接转钱了，这就逐渐行了第一批在微信卖货的人，微商一词由此而来。

　　由于朋友圈的人数非常有限，所以能够销售的产品的量也非常有限，因此，第一批尝试吃螃蟹的微商人，已经不满足把产品仅仅卖给自己身边的熟悉的人了。于是有人开始利用各种加粉工具和方法开始加陌生人粉丝，由于前期微信监管比较少，一部分人利用一些工具和方法迅速的累积了大量的粉丝，通过向这些粉丝销售产品，可谓赚的盆满钵满。当年第一批做面膜的，在短短的几个月就销售几百万，几千万。这时候，大家的朋友圈开始不再纯净，充斥着各种面膜的广告和推广，当时，微商做其他品类的还比较少。

　　再后来，自己的粉丝也不够用了，便有人开始进行招商，发展微商的下线，结果这种模式比自己卖货发展的要快很多，于是微商的各种代理满天飞，基本上每天都会有各种微商招商会召开，以至于一些微商大咖和三线明星都不够用了。通过招代理，顶部的操作者可以迅速回笼资金，当年一场招商会收几千万现金那都不叫事。当然，这种快速收割韭菜的做法，很快就出现了问题，大多数的代理无法将产品销售出去，大量的货压在代理手中，基本上几个月之后，这个产品就会被作死。好在当时有红利，很多操盘手换个产品，换个品牌，沿用同样的方法，依然还能收到钱。

　　随着微信上卖货的人越来越多，产品品类早已经不仅仅局限在面膜了，各种品类都粉末登场，每一个人的朋友圈都被各种广告，励志，晒单截图所充斥，微信使用的体验大幅下降，这时候腾讯开始出手了，一开始只是对于一些加粉的手段和粉丝数加以限制，逐渐的发现这样根本无法解决问题，便开始加大监管力度，开始对于一些大量机器操作的账号进行监管，到目前不仅仅是群控的机器号被封杀，即使是真人号，有比较多交易动作或者词汇敏感词的，依然会被封杀。腾讯对于营销号的严格监管，极大的压缩了微商在微信中存活的空间，于是很多微商开始考虑其他的平台和空间。其中一部分大一些的微商开始考虑做微商平台，于是出现了云集，环球捕手，德家等微商平台，另一部分开始落地，开始学习原来传统零售的一些打法，开始招线下的代理商。

　　简单描述完微商的一个发展过程，我们再回过头来，看看微商的未来到底是卖货重要，还是代理重要。

　　首先从时间维度来看，当时绝大多数人都是微商小白，完全不知道微商是何物，不知道微商如何操作，通过招代理，能够迅速变现，是最快的赚钱手段之一，因此，从生意和赚钱的角度来看，在当时应该是最好的选择。但当微商的市场逐渐成熟，微商的小白越来越少，再加上很多以前的很多微商被上级的压货压死了，很多微商在接受新的产品和品牌的时候，都比较谨慎。可以看到的是，最近很多微商在进行起盘招商会操作的时候，发现投入越来越大，但招商的效果直线下降，靠一场招商会能收到上千万现金的基本上是凤毛菱角了。既然是讨论未来哪个更重要，再把时间轴往后拉几年，这种圈钱招商发展线下代理的模式路将会越来越窄。商业的本质是有连通性的，正如传统零售的发展，展销会和招商会也曾经是线下企业重要的招商手段，但随着市场的逐渐成熟，在绝大部分地区都已经有了代理之后，招商会现在已经变得很鸡肋了，早已经不是企业和品牌最重要的招商手段了。微商未来也是一样，靠不断圈代理的这种模式不会一直走下去的，只是一个阶段性的产物，往后这种招商会的效果还会不断的下降。

　　从投入产出比来看，通过代理销售，往往借助了代理的资金，人脉和销售渠道，基本上品牌方的投入在起盘过程中不是 很大，起到了使用到了杠杆的作用，往往可以通过比较少的资金投入来撬动一个比较大的市场。而自己卖货，前期的投入就会比较大，不仅资金要用在产品的设计，包装和生产上，还要有强大的销售团队，要考虑自己引流，这就是为什么目前在微商排名靠前的大多数都是代理制的微商，直营微商相对比较少的原因。在微商界，大家还是习惯于赚快钱，对于一些满满积累型的模式，缺乏耐心。当然，这一点在未来会慢慢有所改观，随着微商市场的逐渐成熟，加上一些主流的品牌进入微商领域，很多品牌都会考虑到市场操作的均衡性，因此，在直营和代理方面都会有所布局。

　　如果从未来微商的发展趋势来看，无论是直营卖货的微商，还是代理制的微商，都绕不过去卖货这个坎，如果货卖不出去，不仅仅代理会大量的死亡，直营微商也会因为投入较大，发展举步维艰。因此，无论是直营微商，还是代理制的微商，若要品牌长久发展，在市场能够长久立足，直营如何卖出更多的货，代理制微商如何帮助下线卖出更多的货同等重要。当然，到底企业是要选择做直营微商，还是代理制微商，亦或是两者兼而有之，主要还是要从企业的产品，投入，掌握的资源，以及操盘手的能力方面来综合考量，来选择适合自己企业和品牌的市场操作模式。当然，这里可以给大家一个小小的建议，从传统零售的发展来看，专业化分工会越来越细，一家企业什么都做，一般理论上来说，做成功的概率相对会比较低一些。因此，目前传统企业绝大多数的企业所采用的都是代理制，靠各种代理来完成销售，或者说作为主要的销售模式。那么未来微商的模式上，肯定代理制也会成为主流，辅助以直营的模式。

　　当然，无论选用哪一种模式，最终能卖货才是王道。